Analiza konkurencji – to działanie polegające na pozyskaniu informacji o podmiotach konkurujących na rynku z daną firmą w celu uzyskania i zrozumienia jaką strategię stosują inne przedsiębiorstwa. Dane te dotyczą m.in. poziomu rozwoju firm, zasad funkcjonowania, liczebności konkurencji, zasobów, strategii. Analizie są także poddawane działania marketingowe – co się sprawdziło, a z czego należałoby zrezygnować.

Analizując konkurencję na danym rynku zwraca się uwagę przede wszystkim na:

• Rodzaj konkurujących przedsiębiorstw
• Płaszczyzny konkurencji
• Rozmiar konkurencji
• Natężenie konkurencji
• Formę konkurencji

Informacje, które należy pozyskać o konkurujących firmach:

• Położenie przedsiębiorstw
• Potencjał przedsiębiorstw
• Wdrażanie innowacyjnych rozwiązań
• Rosnące przychody finansowe
• Przewagi firm
• Słabości firm
• Perspektywa rozwoju
• Ekspansja na inne rynki
• Monitorowanie działań
• Taktyka innych przedsiębiorstw w stosunku do naszego przedsiębiorstwa
• Prognozowanie działań
• Wiedza firmy na temat funkcjonowania rynku

Trudność rozpoznania czy dany konkurent jest w stanie efektywnie z nami rywalizować jest mniejsza, gdy:

• konkurencja jest mało zróżnicowana
• elementy zwiększające jego konkurencyjność występują w różnym stopniu –

• zrezygnować z konkurowania
  • użycie marketingu-mix
  • zniesienie konkurencji może przyczynić się do większej ilości korzyści
  • wykluczenie potencjału rywali na rynku
  • pozbywanie się rynkowych rywali oraz stwarzanie warunków utrudniających innym przedsiębiorstwom rozpoczęcie działalności na danym rynku
  • kooperowanie z firmami, które funkcjonują oprócz danego rywala na rynku
  • spajanie przedsięwzięć swojej firmy z przedsięwzięciami rynkowych rywali, w wyniku czego w ramach danego segmentu tworzy się jedna firma
• podjąć rywalizację z innymi przedsiębiorstwami
  • zyskanie przychylności klientów
  • oferowanie konkurencyjnych ofert
  • etap manipulowania zdolnością przedsiębiorstwa do konkurowania – wyraża się w działaniach mających na celu zredukowanie oczekiwań otoczenia wobec zdolności firmy do konkurowania bądź wzmocnienie zdolności firmy do konkurowania
  • etap posługiwania się narzędziami do rywalizowania na rynku (zmodyfikowane możliwości konkurencyjne

Metody Analizy konkurencji

• Analiza SWOT – określenie mocnych, słabych, szans oraz zagrożeń dla przedsiębiorstwa. Analiza ta pomaga przedsiębiorstwu zdefiniować swoją pozycję na rynku i przewidzieć możliwe działania konkurencji.
• Analiza porównawcza – porównanie produktów i usług konkurencji z produktami i usługami danego przedsiębiorstwa. Analiza ta pomaga określić, w jakich obszarach przedsiębiorstwo jest lepsze od konkurencji oraz w jakich ma szanse poprawić swoją ofertę.
• Analiza otoczenia rynkowego – identyfikowanie czynników zewnętrznych (takich jak konsumenci, konkurenci, dostawcy, regulacje rządowe) wpływających na rynek. Analiza ta pomaga przedsiębiorstwu lepiej zrozumieć otoczenie rynkowe i przygotować się na jego zmiany.

Zalety Analizy konkurencji

• Zrozumienie rynku konkurencji
• Zrozumienie strategii konkurencji
• Identyfikacja mocnych, słabych stron przedsiębiorstwa w odniesieniu do konkurencji
• Określenie szans i zagrożeń na rynku w odniesieniu do konkurencji

Ograniczenia i słabe strony Analizy konkurencji

• Trudno dostępne informacje o konkurencji
• Czasochłonność i kosztowność analizy konkurencji
• Nieprzewidywalność rynku
• Ograniczony termin ważności informacji z rynku
• Subiektywność informacji otrzymanych z rynku

.

Bibliografia

• Ignatiuk S. (2011), Konkurencyjność przedsiębiorstw z sektora MSP na rynku polskim, Economy and Management, nr 3
• Kaznowski D. (2008), Nowy marketing, VFP Communications, Warszawa
• Pilarczyk B., Mruk H. (red.) (2006), Kompendium wiedzy o marketingu, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa
• Wrzosek W. (red.) (2012), Strategie marketingowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa