ITPossibleITPossibleITPossibleITPossible
  • O Firmie
  • Czym się zajmujemy
  • Oferta ITPossible
  • Realizacje
  • Blog
  • Kontakt
  • English version

E-aukcje z różnych perspektyw

ITPossible 5 lutego, 2023
e-aukcje itpossible

Elektroniczne aukcje zakupowe

E – narzędzia są wykorzystywane w elektronicznych aukcjach zakupowych. Ich celem jest wspomaganie procesu zakupowego ze szczególnym naciskiem na negocjacje. Jest to elektroniczna forma licytacji – za Sobczak „dostępny on-line, dynamiczny proces negocjacji odbywający się w czasie rzeczywistym pomiędzy wcześniej wybranymi dostawcami i dotyczący przedmiotu aukcji, który powinien być precyzyjnie określony przez kupującego”.

Aukcje zakupowe w przeciwieństwie do aukcji sprzedażowych, to nabywca składają swoje zapytanie zaś dostawcy konkurują ze sobą, w celu złożenia najbardziej atrakcyjnej ceny za dany przedmiot. Dlatego często przy tego typu aukcjach stosuje się zwrot –  aukcja zwrotna.

Należy mieć na uwadze fakt, że e– narzędzia nie są stosowane jedynie do obniżenia kosztów zakupów. W niektórych branżach obniżenie cen sięga nawet do 30%.

Dostawca może wystawić oferty swoich produktów/ usług obejmujące różne poziomy obsługi klienta. Ma to przełożenie na różne ceny przedmiotu zakupu. Pozwala to także dostawcy na wyróżnienie swojej oferty przy jednoczesnym zachowaniu marży w różnych obszarach.

Platformy zakupowe dbają o dostępność globalnych ofert oraz negocjacje zakupowe, pozwalając kupić przedmiot/ usługę od dostawcy, który jest  w pewnym stopniu znany nabywcy.

Zalety platformy zakupowej po stronie sprzedającego

  • E – sklep
  • Brak opłat za złożenie oferty
  • Jawność kryteriów wyboru
  • Wyszukiwanie nowych zamówień
  • Ocenianie kontrahentów
  • Zamieszczanie e – katalogu z produktami/ usługami

Zalety platformy po stronie nabywcy

  • Samodzielne wystawianie zapytań na platformie
  • Zapraszanie do udziału w transakcjach
  • Brak opłat związanych z publikacją zaproszenia
  • Kwalifikacja i ocena dostawców
  • Agregacja wewnętrzna
  • Agregacja zewnętrzna
  • Przejrzystość praw i obowiązków

Kluczowe zalety elektronicznych aukcji zakupowych

  • Obniżka cen danego produktu o średnio 10 – 20 % ze względu na oszczędności procesowe i skrócenie czasu przeznaczonego na wybór dostawcy
  • Redukcja kosztów administracyjnych
  • Kompresja czasu, który byłby poświęcony na :
    • Obsługę zapytania o informację  (gromadzenie danych o możliwościach danych dostawców)
    • Obsługę zapytania ofertowego (zebranie danych merytorycznych)
    • Obsługę zapytania o cenę (zebranie danych cenowych)

Oszczędności czasu, które wynikają z kompresji obsługi mogą sięgać nawet 40 %. Uwzględniając powtarzalność zakupów – sam czas na prowadzenie aukcji może zostać skrócony,

Aukcje elektroniczne przyczyniają się do:

  • Zwiększenia szansy na nowe umowy
  • Minimalizacją barier związanych z dostępem do nowych dostawców
  • Transparentnością procesów (opis przedmiotu zapytania)

Wadami aukcji elektronicznych są:

  • Brak zaufania pomiędzy dostawcą a nabywcą
  • Zakłócenia w relacjach handlowych
  • Ograniczona liczba oferentów
  • Mała konkurencja dostawców

Proces aukcyjny musi być zawsze dobrze przygotowany, aby uniknąć sytuacji w której trzeba będzie go unieważnić. Przede wszystkim należy zdefiniować przedmiot zakupu, opisać jego specyfikację.

Należy wziąć także pod uwagę:

  • dostępność dobra na rynku
  • wielkość zamówienia

Aukcja powinna być przeprowadzona:

  • między co najmniej czterema oferentami
  • kiedy koszt zmiany dostawcy jest niewielki
  • brak barier związanych ze zmianą dostawcy

 

 

Źródła

  • Carter, 2007, The Impact of Electronic Reverse Auction on Supplier Performance: The Mediating Role of Relationship Variables”, [w:] The Journal of Supply Chain Management, Winter.
  • Piotrowski, 2007, „Jak doskonalić pracę działu zakupów”, [w:] Gospodarka Materiałowa i Logistyka, Nr 9,
  • Smeltzer Carr, Carr A., (2003), “Electronic Reverse Auctions. Promises, Risks and Conditions for Success”, [w:] Industrial Marketing Management, Vol. 32, No. 6,
  • Sobczak, 2009b, s. 10), Elektroniczne aukcje zakupowe”, [w:] Gospodarka Materiałowa i Logistyka, Nr 2

Ostatnie wpisy

  • Kwit depozytowy
  • Dematerializacja akcji
  • Deponent
  • Delayering
  • Analiza konkurencji

Kategorie

  • Giełda
  • Gospodarka cyfrowa
  • Konsumenci
  • Konsument
  • Kupiec – Specjalista ds. Zakupów
  • Metody zwinne w zarządzaniu projektami
  • Negocjacje
  • Poradnik dla dostawców
  • Pracownicy
  • Projekty IT
  • Przemysł
  • Rynek światowy
  • Zakupy w organizacji
  • Zarządzanie jakością
  • Zarządzanie projektami
  • Zarządzanie przedsiębiorstwem
Copyright 2021 ITPossible team | All Rights Reserved | Polityka prywatności
  • O Firmie
  • Czym się zajmujemy
  • Oferta ITPossible
  • Realizacje
  • Blog
  • Kontakt
  • English version
ITPossible