Blog

Wielu naukowców starało się zdefiniować cechy, jakimi powinien się charakteryzować dobry negocjator.   Cechy negocjatora według R. Dawsona: Cierpliwość w dążeniu do celu Odwaga do opracowania rozwiązań pasujących obu stronom Odwaga do zdobywania informacji Umiejętność słuchania o poznawania stanowiska drugiej strony Oddzielenie faktów od opinii Negocjatorzy według R. Dawsona poosiadają także pewne predyspozycje: Brak silnejRead more

Best Alternative To Negotiated Agreement, czyli najlepsza z alternatyw negocjowanego porozumienia. Rola BATNY polega na tym, że negocjator przygotowuje pewien wzorzec oczekiwanego rezultatu jako bazę do porównania z nim prowadzonych negocjacji i ich wyników. W momencie kiedy rezultat rozmów jest lepszy niż BATNA jest to moment, w którym należy zakończyć negocjacje. Kiedy podczas spotkania okazujeRead more