ITPossibleITPossibleITPossibleITPossible
  • O Firmie
  • Czym się zajmujemy
  • Oferta ITPossible
  • Realizacje
  • Blog
  • Kontakt
  • English version

Blog

Cechy negocjatora

By ITPossible | Pracownicy, Zakupy w organizacji, Zarządzanie przedsiębiorstwem | Comments are Closed | 14 marca, 2024 | 0

Wielu naukowców starało się zdefiniować cechy, jakimi powinien się charakteryzować dobry negocjator.   Cechy negocjatora według R. Dawsona: Cierpliwość w dążeniu do celu Odwaga do opracowania rozwiązań pasujących obu stronom Odwaga do zdobywania informacji Umiejętność słuchania o poznawania stanowiska drugiej strony Oddzielenie faktów od opinii Negocjatorzy według R. Dawsona poosiadają także pewne predyspozycje: Brak silnejRead more

BATNA

By ITPossible | Kupiec - Specjalista ds. Zakupów, Negocjacje | Comments are Closed | 27 sierpnia, 2023 | 0

Best Alternative To Negotiated Agreement, czyli najlepsza z alternatyw negocjowanego porozumienia. Rola BATNY polega na tym, że negocjator przygotowuje pewien wzorzec oczekiwanego rezultatu jako bazę do porównania z nim prowadzonych negocjacji i ich wyników. W momencie kiedy rezultat rozmów jest lepszy niż BATNA jest to moment, w którym należy zakończyć negocjacje. Kiedy podczas spotkania okazujeRead more

Copyright 2021 ITPossible team | All Rights Reserved | Polityka prywatności
  • O Firmie
  • Czym się zajmujemy
  • Oferta ITPossible
  • Realizacje
  • Blog
  • Kontakt
  • English version
ITPossible